Как продать машину: исчерпывающее руководство, как правильно и безопасно продать авто салону или частному лицу по договору

Автор: Автосервис Master Service

Продажа машины может показаться сложной задачей, но с правильным подходом вы можете продать ее без особых проблем. Вот некоторые шаги, которые помогут вам продать машину:

Оцените стоимость машины. Исследуйте рынок, чтобы понять, сколько машин подобной марки и модели продаются в вашем регионе. Вы можете использовать сайты, такие как Auto.ru или Avito, чтобы оценить цену на автомобили с похожими параметрами. Учитывайте также состояние машины и ее пробег, которые могут влиять на ее стоимость.
Подготовьте машину к продаже. Вымойте машину и очистите ее от мусора и посторонних вещей. Если машина нуждается в ремонте или замене деталей, сделайте это перед продажей. Также убедитесь, что у вас есть все необходимые документы, такие как сертификат о регистрации транспортного средства, технический паспорт и страховой полис.
Разместите объявление о продаже. Разместите объявление на популярных сайтах, таких как Auto.ru, Avito или на сайте социальных сетей. В объявлении указывайте все важные характеристики машины, включая ее модель, год выпуска, пробег, комплектацию, цену и свои контактные данные.
Покажите машину покупателям. Когда у вас будет заинтересованный покупатель, договоритесь о встрече для показа машины. Позвольте покупателю проверить все функции и осмотреть машину. Отвечайте на все его вопросы и предоставляйте полную информацию о машине.
Совершите сделку. Если покупатель заинтересован в покупке машины, составьте договор купли-продажи и обменяйтесь необходимыми документами. Убедитесь, что вы получили оплату перед передачей машины покупателю.

Продажа машины может быть времязатратной задачей, поэтому будьте терпеливы и готовы ответить на множество вопросов от потенциальных покупателей.

Продать автомобиль самостоятельно не сложное, но хлопотное дело с которым сталкивается любой автовладелец. В этом деле много нюансов, которые следует знать.

Предусмотрев все детали и следуя советам людей, у которых имеется опыт можно быстро продать свое автотранспортное средство по самой выгодной цене.

Содержание

Необходимые документы для продажи ТС

Подготовка документов на машину является важным шагом в деле продажи транспорта.

Для совершения сделки купли-продажи понадобятся следующие документы:

Документ, удостоверяющий личность продавца и покупателя;
Паспорт на автомобиль (ПТС);
Технический паспорт транспортного средства;
Свидетельство об учете в автоинспекции;
Страховой полис ОСАГО.

Предпродажная подготовка

Презентабельный вид товара—это полдела в продаже любой вещи. От этого зависит насколько быстро найдется потенциальный покупатель.

В процессе подготовки транспортного средства необходимо сделать следующее:

Вымыть автомобиль. Лучше всего доверить это профессионалам, отправившись на мойку;
Вымыть двигатель;
Отполировать кузов;
Навести порядок в багажнике, убрав оттуда лишние вещи;
Устранить явные мелкие неисправности.

Способ продажи

Существуют различные способы продажи автомобиля:

Разместить объявление в интернете. Этот способ является наиболее популярным. Можно разместить объявление на специализированном сайте «Авто.ру» или «Дром.ру», а можно на популярном сайте «Авито.ру», где имеется большой раздел автомобильной тематики. Объявление о продаже распространенной модели можно разместить на соответствующем форуме автолюбителей. На подобных сайтах аудитория меньше, а заинтересованность в покупке определенной модели больше.
Поместить объявление о продаже на автомобиль. Этот способ является простым и не менее эффективным, чем объявление в интернете. Можно написать объявление от руки и прикрепить его на лобовое стекло.
Разместить объявление в периодическом печатном издании. Данный способ является устаревшем, но действенным. Существуют специализированные газеты и журналы.
Поездка на авторынок. Является наиболее хлопотным способом, так как придется провести день на рынке, оплатив при этом парковочное место. Кроме того, на авторынках всегда много перекупщиков, желающих приобрести машину по низкой цене.

Стоимость автомобиля

Для того, чтобы определиться с ценой автомобиля нужно ознакомиться с аналогичными объявлениями о продажи, пообщаться с сотрудниками автосервиса, чтобы понять ценовой диапазон аналогичных автомобилей.

Стоимость машины зависит от пробега, состояния автомобиля, года выпуска, комплектующих и других нюансов.

Год выпуска автомобиля является немаловажным фактором:

Чем новее автотранспортное средство, тем дороже можно его продать.
Большой пробег автомобиля дает покупателю право просить скидку у продавца.
Улучшенная комплектация машины повышает его стоимость, при условии, что дополнительные опции работают исправно.
А вот рассчитывать на то, что тюнингованный автомобиль можно продать дороже, не приходится, так как апгрейд понравится немногим покупателям.

Чем больше объем двигателя, тем больше стоимость машины, особенно, если он исправно работает. Идеальное состояние кузова и салона еще один повод увеличить цену при продаже автотранспортного средства.

Число владельцев автомобиля тоже влияет на его стоимость. Больше ценится машина, которая была в пользовании только одного человека. Соответственно, чем больше автовладельцев, тем ниже стоимость машины.

Правильное объявление

Определившись с ценой автомобиля можно приступать к составлению объявления. Главное, перечислить основные характеристики машины, указав год выпуска и пробег автомобиля.

Кроме этого, не стоит скрывать от потенциальных покупателей недостатки машины, потому что о них все равно станет известно.
Составляя объявление, не стоит приукрашивать свой автомобиль, преувеличивая его возможности и качество. Лучше всего изложить факты.

Если необходимо продать машину быстро, то можно сделать пометку о готовности к торгу. Конечно же, стоит сделать фото автотранспортного средства. Чем больше будет фотографий с различных ракурсов, тем лучше.

Общение с покупателем

Когда объявление размещено и начинают поступать звонки от потенциальных покупателей, то немаловажным моментом будет определиться с тактикой поведения и общения с покупателями. Уверенность в себе и в качестве своего товара должна присутствовать при общении с людьми, даже если автомобиль с недочетами.

В этом случае можно объяснить, что за имеющиеся недостатки предлагается скидка, ведь автомобиль той же марки с конвейера будет стоить в разы дороже. Конечно, все покупатели стремятся снизить цену до минимума, а каждый продавец желает продать машину как можно дороже.

Разговаривать с покупателем следует вежливо, но строго. Нельзя показывать растерянность и желание побыстрее продать. В этом случае покупатель будет сбивать цену и диктовать свои условия. На вопросы покупателя нужно отвечать коротко и по сути.
Главное, не перехвалить свою собственность, такое поведение всегда вызывает настороженность. Покупатель может подумать, что имеются скрытые недостатки о которых продавец не желает рассказывать, чтобы побыстрей избавиться от машины.
Не стоит отказываться от диагностики автомобиля в сервисе, при условии, что оплачивать услугу будет покупатель. Если покупатель просит машину на тест-драйв, то необходимо ехать вместе с ним.

В случае, достигнутого консенсуса, лучше всего взять с покупателя задаток под расписку или составить предварительный договор о намерении покупателя приобрести автомобиль. Такой документ, составленный даже от руки имеет юридическую силу, главное прописать в нем основные условия.

Заключение сделки

В настоящее время можно совершать сделки по купли-продаже автотранспортного средства без снятия его с учета в автоинспекции. При этом старый автомобильный знак можно оставить на машине.

Договор купли-продажи не требует нотариального заверения, а расплатиться покупатель может наличными или переведя денежные средства на счет продавца. Порядок расчета определяется по договоренности между сторонами.

Понадобится ПТС, документ о регистрации машины и паспорта сторон для заключения сделки. Продавец может попросить у покупателя расписку о том, что он не имеет претензий к продавцу по поводу качества товара.
В течение десятидневного срока, после заключения договора, обе стороны обязаны прийти в автоинспекцию для переоформления автомобиля на нового владельца. До момента переоформления автотранспортного средства, владельцем машины будет числиться продавец.
Сложности с переоформлением могут возникнуть, если продавец желает снять номера машины, чтобы оставить их себе. В этом случае следует подать заявление в ГИБДД, в соответствии с которым сотрудники выдадут новые номера на автомобиль.
Старые номера остаются в автоинспекции на срок до полугода, пока продавец автомобиля не приобретет новое авто с тем, чтобы поставить на него старые номерные знаки.

Наилучшим вариантом будет обратиться в ГИБДД сразу же после оформления сделки.

Это поможет избежать многих неприятностей, которые могут возникнуть, если покупатель нарвался на недобросовестного продавца. Сотрудники автоинспекции проверят машину на угон, штрафы и обременение.